文 | 惊蛰掂量所色哥哥，作家 | 成昱

吃饭前先拍下"宝宝"跟食品的合影、旅游时镜头对焦的是可儿"崽崽"、诞辰时还要和"娃娃"一王人在餐厅切庆生蛋糕……然则这些备受年青东说念主宠溺的"崽崽"们可不是真确的小孩，而是萌感完全、触感柔滑的棉花娃娃。

从追星应援产物到二次元同东说念主二创成品，再到无属性棉花玩偶，棉花娃娃凭借可儿软萌的外在、能够摆脱装饰的高可玩性，以及能够提供情感随同和诊疗减压的神情价值，俘获了多数年青豪侈者的心。与此同期，棉花娃娃的火爆也带火了娃衣、娃包、娃娃妆发等各样养殖品阛阓。

在"谷子经济"的催化下，棉花娃娃、娃衣等成为潮玩阛阓中遏抑增长的热点品类。在柔滑的棉花娃娃之上，愉快为青睐买单的年青东说念主们助推出一个又一个充满活力的新兴文化产业。

年青东说念主爱上"无痛当妈"

时下，频繁被年青东说念主挂在包包上或是捧在手心里的是尺寸从 5cm 到 40cm 不等，以精采刺绣呈现可儿五官，并以聚酯纤维东说念主造棉作为填充物的棉花娃娃。而最早的棉花娃娃是偶像经济下的产物。

2015 年，EXO 的粉丝手工制作了以偶像为原型的棉花娃娃，并带到了演唱会现场为爱豆进行应援，这一举动在粉丝群体中掀翻了公正娃娃的激越。随后，不少偶像经济公司推出了各式以偶像为原型的官方棉花娃娃。

* 受访东说念主供图

跟着棉花娃娃在国内流行，除了明星粉丝会拼团定制棉花娃娃，也有二次元、影视剧爱好者们驱动为我方心爱的变装遐想、画稿、拼团制作以变装为原型的棉花娃娃。这些以偶像明星、动漫游戏和影视剧变装等为原型遐想的棉花娃娃属于有属性娃娃。到了 2018 年，莫得原型变装、主要由画师或遐想师原创遐想和制作的无属性娃娃也逐步流行起来。

频年来，棉花娃娃的热度握续攀升，而且跟着热点 IP 作品的爆火逐步出圈。在小红书上，"棉花娃娃"标签下的磋议跳跃 5637 万，浏览量高达 51.7 亿。而在光明日报的一篇报说念中提到，数据骄气，2024 年"棉花娃娃"阛阓年复合增长率达到 10% 傍边，往日 5 年销售额以年均 15% 的速率增长。

在圈外东说念主看来，这些棉花娃娃不外是些看起来有点可儿的玩偶或挂件，但对于"娃妈娃爸"而言，棉花娃娃不仅是个性抒发的载体和情感依赖的对象，如故如同自家孩子一般的家庭成员。他们将遐想和关心娃娃的东说念主称为"娃妈"，将制作娃娃的过程称之为"待产"和"接生"，而可儿的棉花娃娃则被称作"小宝"。

* 受访东说念主供图

证据微店发布的《2021 年棉花娃娃玩家知悉敷陈》，论及购买棉花娃娃的原因，有 85% 的受访者采取了"外不雅软萌 / 可儿诊疗"这一项；有 58% 和 55% 的受访者认为"情感委托"和"保藏带来的昂扬"亦然紧迫原因之一；此外，采取"共享晒娃的昂扬"和"体验养成的昂扬"的玩家也都跳跃了 20%。

追星族"肉肉"告诉惊蛰掂量所，她凡俗会参团购买跟"自担（心爱的偶像）"比较相似或者神韵很像的棉花娃娃，还会参团购买"饭制（粉丝制作）"的爱豆同款的娃衣。在她看来，可儿与否是决定要不要购买娃娃的最大身分。

坐拥 80 个棉花娃娃的娃妈"橘子"凡俗会购买以明星、二次元变装为原型的棉花娃娃，她告诉惊蛰掂量所，"每一只娃我都是当作念崽来养的，就像养宠物的东说念主心爱撸猫撸狗相似，咱们也终点心爱 rua 娃吸娃，全球的心态都是‘宝宝那么可儿，让妈咪亲亲’，便是比较心爱可儿或毛茸茸的事物"。

《2021 年棉花娃娃玩家知悉敷陈》还骄气，在养娃雄兵中 00 后占比最高，为 43%；95 后紧随后来，达到 26%。而且棉花娃娃爱好者们大多是"多胎家庭"，数据骄气，棉娃玩家东说念主均领有 8.73 只棉花娃娃。通过棉花娃娃，一众 00 后、90 后达成了"无痛当妈"，通过晒娃、养娃等形貌体验了"为东说念主父母"的乐趣。

娃妈"冰鲛"告诉惊蛰掂量所色哥哥，"我都是把娃当孩子的，基本上统统玩娃的东说念主都是这样思的，我我方会在家里给娃拍许多像片，哪怕我是一个不心爱拍照的东说念主。"

从娃娃到娃衣，养娃到底有多"烧钱"？

现时，市面文明行的棉花娃娃不错证据其坐褥源流和授权情况轻便分为两类：一种是由娃妈们自行定制或拼团坐褥的棉花娃娃，另一种则是影视制作方、文娱品牌或潮玩品牌通过 IP 授权或原创遐想发布的官方邻近棉花娃娃。

开团定制的棉娃价钱主要证据娃娃的尺寸大小、使用的布料资本、工艺复杂性、成团东说念主数等身分而变化。凡俗情况下，棉花娃娃售价在 40 元到 100 元不等，有些尺寸比较大或者设筹划为精良的棉娃售价可能会更高。

娃妈"橘子"告诉惊蛰掂量所，"我手上最低廉的一个 20cm 的娃娃价钱是 56 元包邮，因为那时销售量达到了 3000 个以上；手里最贵的非官娃是 124.9 元，是一个狐狸崽崽，因为加了兽耳、兽尾还有牛奶丝头发，而且很是的工序比较多，是以价钱比较高，临了还等了 8 个月才出大货"。

"橘子"还向惊蛰掂量所披露了一些官方棉花娃娃令东说念主诟病的问题，"当先是价钱上比较贵，官方娃娃的售价凡俗在 169 元 -260 元不等，不外这个价钱凡俗会搭副变装一稔或者定制盒子，而同东说念主定制娃娃凡俗是裸娃出货；其次因为一些官方棉娃为了保证出货速率，可能会采取玩偶厂而不是棉花娃厂来进行代加工，是以频繁有质地杂乱不王人的情况，比如行为瑕瑜不一或者脸终点容易崩等问题"。

除了开团定制，还有不少娃妈会干系娃厂或手作娘私东说念主定制属于我方的棉花娃娃。娃妈"冰鲛"就在近一年内干系娃厂"私生"了 60 只棉花娃娃。比拟开团作念娃，私生娃娃制作的数目比较少，凡俗只会作念一到两只，仅供个东说念主保藏，因此合座制作价钱也会比较高。

"价钱上来说，要是是开团作念娃，凡俗价钱是 50-150 元 / 只，而我我方私生作念娃的话，价钱不详是 100-500 元 / 只，但因为我思作念的变装确凿都是冷门变装或者原创变装，天然开团会更低廉，但是对接聚首比较坚苦，也不一定能凑到许多东说念主"，"冰鲛"向惊蛰掂量所先容到。

对于"冰鲛"来说，比拟于动辄几百元乃至上千元的手办、BJD 娃娃，单个售价凡俗在百元以内或两百元以内的棉花娃娃其实称得上是平价潮玩。"其实很久以前就思过将喜爱的变装实体化，但是雷同 BJD、粘土着嗅觉有点贵，性价比太低了；纸片、亚克力又不够尽兴。棉花娃娃就很贴合我的条目，价钱不算贵，而且摆脱度高，也无须惦记成品不贴合我方的审好意思"，"冰鲛"以为能够将心爱的变装酿成棉花娃娃是一件很有赢得感的事情，"原本便是心爱的变装，更何况我方还付出了许多时辰元气心灵"。

比起"接生"娃娃，"养娃"可能是更大的开支。微店干所有这个词据骄气，微店平台的棉花娃娃爱好者平均握有 8 只以上，而且会握续购物邻近配件，通燕衣饰配件豪侈比保握在 1:3 傍边。

* 惊蛰掂量所摄

热衷养无属性棉娃的"小金"便是因为可玩性心爱上了棉花娃娃，五月天色情成人电影"我心爱给棉花娃娃打扮、梳头发、穿一稔化妆，嗅觉这个过程终点有敬爱敬爱，是以除了购买不同体型的娃娃外，我还会买许多一稔发饰还有梳头发的器具等"。"小金"告诉惊蛰掂量所，"娃衣方面，我凡俗会在网上购买有现货的娃衣，偶尔也会找手作娘购买定制的一稔，但凡俗定制周期比较长，像是有一些比较是非的手作娘可能排期得预约到来岁，而且价钱也比较高"。

惊蛰掂量所不雅察到，在广州地王广场的"谷子集市"上，有不少摊位在销售娃衣以及娃娃用的涎水巾、小床、蕾丝丝带等手作小饰品。在一些主要销售二次元谷子的店铺里，也能看到不少娃用小饰品，比如 18 元的小大氅、5 元的小领巾还有 9.9 元的娃用黑框眼镜等。

娃妈"包租婆"告诉惊蛰掂量所，"养棉花娃娃确实有种在养孩子的嗅觉，看着萌萌哒的娃娃们，就会有‘妈咪会勤恳挣钱给你们买新一稔’的冲动；因为棉花娃娃平日亦然需要收拾的，是以我也有买一些布料娃娃清洁剂或者炸毛收拾剂回想；另外为了便捷带娃外出，我还买了双肩痛包，不详是 90-100 元傍边"。

激越渐退，小棉娃如何撑起大生意？

《2023 年中国新豪侈趋势白皮书》骄气，娃圈内的主要豪侈者 00 后东说念主数渗入率快速增长，豪侈金额在近两年同比增长跳跃 146%，平均购买单价同比增长跳跃 32%。阛阓数据则骄气，2023 年，中国棉花娃娃阛阓畛域已达 112 亿元，2016-2023 年复合增长率为 11%，瞻望 2025 年将遏止 150 亿元。

尽管合座阛阓呈现快速增长的趋势，但对于一些制作棉花娃娃和娃衣的中小商家而言，盈利似乎并未因此变得愈加容易。

* 惊蛰掂量所摄

一方面，跟着阛阓的训练，从约稿到打样、出货，棉花娃娃和娃衣的制作历程和工序还是逐步透明化和系统化，其资本结构也越来越透明，这也使得娃厂、职责室的订价战略变得愈加艰巨，难以看守较高的利润率。

许多棉花娃娃的玩家在买娃、养娃的同期，曾经尝试径直对接娃厂定制娃娃或娃衣，对于制作娃娃或娃衣的用度大多了然于心，因此在网购棉花娃娃、娃衣时也知说念商家的轻便溢价情况。娃妈"橘子"默示，"买娃买多了也能知说念什么娃价钱不详几许，是不是溢价许多，这个团是微盈利或者高盈利都能轻便估算得出来"。

另一方面，棉花娃娃行业的低准初学槛招引了盛大职责室、店铺和娃厂参加这一阛阓，由此也加重了阛阓竞争的热烈进程，商品同质化竞争热烈，价钱也在遏抑"内卷"。

在一家棉花娃娃工场端庄跟单、接单职责的李刚告诉惊蛰掂量所，"咱们厂原本是作念代加工的，最近新加了棉花娃娃定制的业务，算是完善了产业链。当今，作念棉花娃娃的娃厂越来越多，也越来越卷，时间方面，电绣和机器坐褥工艺都比之前抽象了许多。"

"更卷的是价钱。全球都在卷价钱，但执行上现时各式资本也在高涨，包括东说念主力资本还有原材料等，以最广泛使用的皮肤料子为例，前几年一米的布料独一 5 元，当今还是涨到 12 元 / 米了"，李刚补充说念。

正在和一又友一王人创业作念原创娃衣店铺的"小鸡"向惊蛰掂量所默示，现时棉花娃娃豪侈者对价钱的敏锐度正在变高，"嗅觉这个圈子也在逐步地冷下来，莫得前几年那么火了，全球也更愉快选购性价比高的娃衣居品。比如咱们之前出了一套作风偏精良相沿的娃衣，因为刺绣比较多，工序比较多，是以整一套的售价相对高一些的，随后咱们也收到了对于套装价钱过高的反应，是以后头也转机了售卖战略，比如把最受接待的帽子单品拆分出来单独销售"。

"其实娃衣的资本是很丰俭由东说念主的，面料不错采取贵的也不错采取低廉的，但是这个面料的资本是很难通过图片向用户展示的，还有一些复杂的工艺比如刺绣等，看起来更精采但资本也高，终究有些枉全心机"，"小鸡"告诉惊蛰掂量所，"是以接下来咱们规划运筹帷幄推出更从简、价钱更亲民的娃衣居品，比如通过减少资本高的复杂工艺来牺牲资本，提高阛阓禁受度。"

此外，开团定制的大部分有特定属性的棉花娃娃成品都属于未经官方授权的同东说念主二创作品，自己处于灰色地带，要是是无盈利的为爱发电，濒临的法律风险相对较低，但要是是盈利性质的营业行动，就可能组成侵权。近期，小红书上的一家玩物遐想职责室就以《哪吒之魔童闹海》中的敖丙为原型遐想制作了一款棉花娃娃，但最终因为未能拿到 IP 授权，而未能达成开团出货。

频年来，在 IP 养殖阛阓，棉花娃娃一直是热度颇高的东说念主气单品。不少热播的影视剧作品（如《苍兰诀》）、潮玩品牌（如泡泡玛出奇）曾经推出不少官方棉花娃娃。一些棉花娃娃品牌如草莓天下、Rua 娃吧还证据过 IP 授权的形貌发布新品。

据了解，棉花娃娃专科品牌 Rua 娃吧不仅跟影视剧、ACG 作品达成合营，还自主研发了多个自有棉花娃娃 IP 系列。在媒体报说念中，Rua 娃吧纠合独创东说念主傅瀛洲曾默示，Rua 娃吧的一款棉花娃娃从遐想到大货仅需要 60 天，而且跟着 Rua 娃吧的豪侈客群遏抑拓展，其主要豪侈群体的年事结构由线上的 16-25 岁延迟到了 12-35 岁。

艾媒商讨敷陈骄气，跟着年青东说念主对精神豪侈需求的进步，泛二次元产业成为豪侈新趋势。2024 年阛阓畛域达 5977 亿元，瞻望 2025 年将达到 6521 亿元，2029 年有望达到 8344 亿元。"万物皆可毛绒"的潮水不仅为棉花娃娃带来了极大的阛阓发展后劲，也为干系产业提供了庞大的成漫空间。

尽管阛阓竞争热烈，对于正在创业的中小商家而言，仍然存在着不少发展契机。执行上，对于青睐棉花娃娃的妈咪们而言，独一居品具备特有的创意、可靠的品性以及个性化的遐想，她们就愉快为之买单。

* 文中肉肉、橘子、冰鲛、包租婆、李刚均为假名色哥哥。